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促销不能傍富婆
作者：魏长永 时间：2009-11-16 字体：[大] [中] [小]
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傍大款的行为，被视为风气堕落的现象，为世人所不齿。傍富婆，有过之而无不及，是严重的人格扭曲。在傍的过程中，丧失了自我，失去了主观，形同行尸走肉。如果我们把产品行销比喻成顶天立地男子汉，促销就是成年男人的怜香惜玉，担当责任的表白。
促销，本意是推广。单纯依靠降价来拉动销售，那不是真正意义上的促销，那是饮鸩止渴。价格是品牌的重要标志，价格的穿帮致使品牌的名誉扫地，企业难以持续经营，是当今企业破产的一个重要因素。毫无章法的降价促销，企业在促销过后，无法恢复原来的盈利水平，导致企业猝死。
最近上市的某某奶饮料，促销势头铺天盖地，宣传售卖点遍布大街小巷，声势力竭。只要顾客掏出一十九元，就可以购得饮料一箱，另外赠送铝制洗衣大盆一个。有购买的顾客，看都没看饮料一样，就是直接冲着洗衣服的大盆而去。无独有偶，手机超市刚上市的某某手机，手机价位在三百至千元不等，只要购机任何一款，即可赠送价值三百九十九元的折叠自行车一辆。这种赠品的价值几乎就是购买价值，甚至赠品价值大于产品价值的促销是典型的傍富婆行为。如果你是本着赚取总差价，浑水摸鱼的想法去做，消费者根本不傻，没人买账，你的主销产品价值在哪？只能以失败而告终。如果你是引诱消费者尝试购买，希冀长期经营，靠品牌赚钱，那更是痴人说梦。在普通消费者眼里，产品的价格就是价值，没有价值的东西别想得到消费者的青睐。商品一旦被视为廉价货，将别想奢望高端商品的待遇。
商品的促销应该是英雄惜美人，两情相悦，英雄就是英雄。喧宾夺主的后果就像帅小伙傍老妪，俊男傍富婆，难登大雅之堂。既成就不了巾帼，也成就不了须眉。
增加产品销量仅仅是促销的副产品，促销的目的可以是增强消费者的忠诚度，也可以拓宽商品的用途；可以是转移消费者对价格的关注度，也可以是增强经销商的信心。根据情况，不一而足。
促销的方法，林林总总，不胜枚举。但就是我们的企业只会在价格上做文章，在降价的道路上陷得越来越深。究其原因，还是我们的企业没有走出思维的定区，传统的生产导向，产品导向的观念制约着企业主的思维。企业喜欢的，熟悉什么就生产什么，能生产多少就生产多少，闭门造车，全然不顾市场的现状；企业现有的，什么技术水平就用什么样的技术水平，能够减少多少工序就减多少工序，粗制滥造，全然不顾消费者的感受。到头来，产品积压如山，迫于资金的压力，慌不择路，孤注一掷，亏本倾销，这哪能不出现促销傍富婆的现象呢？
促销的目标一般有一下几种情况:
1 短时间冲量
2 吸引潜在客户注意
3 创造兴趣
4 创造新产品认知
5 对经销商声援
6 市场调查，区分使用者
7 扩大影响
就是说，不论什么样的促销，一定要以维护产品的持续销售为主，维护品牌形象。如果把主产品比作红花，促销就应该是绿叶，只可帮扶，不能喧宾夺主，本末倒置。
魏长永，营销讲师，职业经理人，二十年营销经历，双成营销（成就他人，成就自己）实践者，擅长于品牌和渠道建设。电话：15953819098 邮箱：wei-changyong@163.com QQ：879467192